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　　5月8日下午，在2024年度暨2025年第一季度業(yè)績說明會上，針對投資者關注的“提振沖泡業(yè)務營收表現(xiàn)”“延續(xù)即飲板塊良好增長態(tài)勢”，以及“優(yōu)化成本結構、保障利潤空間”等問題，香飄飄603711）(603711.SH)管理層給出相應具體舉措。

　　2024年，香飄飄實現(xiàn)營業(yè)收入32.87億元，同比下降9.23%；實現(xiàn)歸母凈利潤2.53億元，同比下降9.67%。今年第一季度，香飄飄實現(xiàn)營業(yè)收入5.80億元，同比下降19.98%，歸母凈利潤-1877.50萬元，同比下滑174.47%。

　　針對2024年業(yè)績承壓，香飄飄在近期投資者調(diào)研中表示，2024年由于公司內(nèi)部進行了策略調(diào)整，對銷售端動作的執(zhí)行落地造成一定影響。而關于今年第一季度業(yè)績延續(xù)頹勢，香飄飄則在一季報中解釋稱，公司傳統(tǒng)固體沖泡奶茶業(yè)務占總體銷售收入比重仍較大，沖泡奶茶的銷售旺季主要集中在春節(jié)假期前，并且經(jīng)銷商按慣例在春節(jié)前10日~15日就完成春節(jié)期間的庫存?zhèn)湄浌ぷ鳌?025年春節(jié)時間為1月29日，公司在2025年一季度的旺季銷售時間同比上年有所縮短，導致1月份出貨同比上年下降較多。

　　此外，為應對傳統(tǒng)固體沖泡業(yè)務在當下階段所面臨的挑戰(zhàn)，香飄飄開啟沖泡產(chǎn)品“健康化”新篇章，對標線下茶飲店產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)“原葉現(xiàn)泡+液體鮮奶”新品類，但沖泡新品仍處于培育和蓄勢階段，目前銷售占比較小。

　　香飄飄業(yè)務分為沖泡、即飲兩大板塊。沖泡板塊主要包括“香飄飄”經(jīng)典系列、好料系列及其他系列等；即飲業(yè)務板塊，主要包括“Meco”杯裝果茶、“蘭芳園”港式茶飲、“香飄飄”即飲牛乳茶等產(chǎn)品。2024年內(nèi)，香飄飄加快產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新步伐，在沖泡業(yè)務板塊推進“健康化”進程，推出“原葉現(xiàn)泡輕乳茶”及“原葉現(xiàn)泡奶茶”系列產(chǎn)品；在即飲業(yè)務板塊，進行Meco果茶矩陣擴容新口味，并針對性開發(fā)渠道定制產(chǎn)品。

　　分業(yè)務來看，2024年內(nèi)，沖泡業(yè)務實現(xiàn)營收22.71億元，同比下降15.42%；即飲業(yè)務實現(xiàn)收入9.73億元，同比增長8%，其中，Meco果茶實現(xiàn)營業(yè)收入7.80億元，同比增長20.69%。

　　針對2024年沖泡業(yè)務營收下滑的原因，香飄飄董事長、總經(jīng)理蔣建琪在業(yè)績會上表示，因外部消費環(huán)境、公司年初策略調(diào)整等影響，沖泡業(yè)務渠道庫存消化受到一定影響，旺季營收有所下滑。去年四季度，公司重新調(diào)整策略，堅持“以終端動銷為原則”，積極消化渠道庫存，目前，渠道庫存已恢復良性健康狀態(tài)。

　　據(jù)2024年年報披露，報告期內(nèi)，香飄飄沖泡類飲品銷售量同比下降14.11%，庫存量同比增加49.11%。

　　針對2025年提升沖泡業(yè)務市場份額與營收表現(xiàn)的具體舉措，蔣建琪表示，在產(chǎn)品端，公司將進一步推進奶茶產(chǎn)品的健康化升級，為消費者帶來更具“質(zhì)價比”的產(chǎn)品；同時，公司將積極探索咖啡、即飲奶茶市場，進一步提升奶茶業(yè)務發(fā)展空間。在品牌端，公司將繼續(xù)強化當前的立體化品牌營銷方式，持續(xù)探索“內(nèi)容營銷”，推進品牌年輕化進程。在渠道端，公司將在持續(xù)打造現(xiàn)有渠道熱銷勢能的基礎上，積極開拓以零食量販渠道、會員店、餐飲渠道等為代表的新興渠道。

　　關于新興渠道之一的零食量販渠道的開拓進展，香飄飄董事會秘書、財務總監(jiān)鄒勇堅補充道，2024年，公司對該渠道進行積極探測，當前公司直營合作的頭部零食量販系統(tǒng)的門店數(shù)量已經(jīng)超過三萬家，還有一部分零食量販門店通過經(jīng)銷商進行覆蓋，“在現(xiàn)有產(chǎn)品中，Meco果茶、蘭芳園凍檸茶和奶茶類產(chǎn)品已經(jīng)進入零食量販渠道銷售。為了更加貼合零食量販渠道的產(chǎn)品特點，公司已與萬辰系、很忙系、有鳴系分別推出了合作定制款產(chǎn)品，現(xiàn)處于探測試銷中，后續(xù)將持續(xù)觀察產(chǎn)品的市場表現(xiàn)”。

　　與沖泡業(yè)務乏力不同，香飄飄的即飲業(yè)務板塊營收在2024年逆勢上漲，并在2025年第一季度延續(xù)增長態(tài)勢，營收同比增長13.89%，環(huán)比增長54.82%。其中，Meco果茶取得不俗表現(xiàn)，第一季度內(nèi)，其實現(xiàn)銷售收入同比增長20.68%，環(huán)比增長67.73%。

　　蔣建琪表示，Meco果茶上市以來貢獻了穩(wěn)定的銷售收入，說明該產(chǎn)品具備良好的受眾基礎及消費韌性。去年，根據(jù)消費者調(diào)研結果，公司調(diào)整該產(chǎn)品的銷售策略，確立了Meco果茶“以杯裝差異化為核心，關聯(lián)現(xiàn)制茶飲”的發(fā)展思路，采取產(chǎn)品推新、整合營銷、原點渠道深耕以及新興渠道探索等舉措，取得良好的效果，針對零食量販渠道，香飄飄還推出定制款Meco果茶，助力產(chǎn)品銷售。

　　此外，面對原材料價格波動等成本端壓力，蔣建琪表示，公司的原材料采用“財年鎖價”的模式對部分原材料進行鎖價，每個自然年的7月至次年的6月為一財年，目前，公司有部分原材料鎖價到今年的6月。同時，公司持續(xù)推進精益生產(chǎn)、包材更新等方式對成本進行優(yōu)化。此外，公司還會發(fā)揮自己的規(guī)模以及現(xiàn)金流的優(yōu)勢，與上游供應商共同對原材料價格進行管控。