本公司董事會及全體董事保證本公告內(nèi)容不存在任何虛假記載、誤導(dǎo)性陳述重要內(nèi)容提示：

　　廣西柳藥集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱“公司”）于2025年5月19日上午9:30-11:00在上證路演中心（）以視頻直播和網(wǎng)絡(luò)互動方式召開2024年度暨2025年第一季度業(yè)績說明會（以下簡稱“本次業(yè)績說明會”）,現(xiàn)將有關(guān)情況公告如下：

　　公司于2025年5月10日在上海證券交易所網(wǎng)站（）披露了《關(guān)于召開2024年度暨2025年第一季度業(yè)績說明會的公告》（公告編號：2025-040）。

　　2025年5月19日上午9:30-11:00，公司董事長兼總裁朱朝陽先生、副總裁兼財務(wù)總監(jiān)曾祥興先生、董事會秘書徐揚(yáng)先生、獨(dú)立董事黃言茂先生共同出席本次業(yè)績說明會，在信息披露允許的范圍內(nèi)就公司經(jīng)營業(yè)績、戰(zhàn)略規(guī)劃、財務(wù)狀況、利潤分配等事項(xiàng)與投資者進(jìn)行溝通交流，并及時答復(fù)投資者普遍關(guān)注的問題。

　　公司在本次業(yè)績說明會上就投資者關(guān)心的問題進(jìn)行了回答，現(xiàn)將主要問題及答復(fù)整理如下：

　　答復(fù)：你好！2025年一季度公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入53.17億元，同比下降7.93%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2.77億元，同比下降7.66%。報告期內(nèi)，公司一季度經(jīng)營業(yè)績增速略有下滑，主要原因是受醫(yī)保控費(fèi)下廣西各醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥占比控制趨嚴(yán)影響，公司批發(fā)端核心客戶醫(yī)療機(jī)構(gòu)用藥量下滑，同時集采的常態(tài)化實(shí)施和集采品種擴(kuò)面，同類非集采品種銷量受到影響，且公司控制了部分超長賬期醫(yī)院的銷售，從而導(dǎo)致批發(fā)業(yè)務(wù)銷售下滑和毛利額下降，影響營收規(guī)模和歸母凈利潤增速。盡管受行業(yè)政策和市場環(huán)境變化影響公司整體盈利水平，但公司繼續(xù)堅(jiān)持批零協(xié)同、藥械協(xié)同戰(zhàn)略，推進(jìn)藥械耗材SPD項(xiàng)目，并應(yīng)用大數(shù)據(jù)、人工智能（AI），豐富公司供應(yīng)鏈延伸服務(wù)內(nèi)涵，深化與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作；零售端隨著醫(yī)保電子處方政策的落地和院端控費(fèi)政策影響，推動處方流出加快，公司持續(xù)發(fā)力院外處方承接和專業(yè)健康服務(wù)，打造“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥+健康管理”服務(wù)閉環(huán)。在工業(yè)端，集采給公司中藥飲片和中藥配方顆粒的市場拓展帶來機(jī)遇，同時公司持續(xù)加快公司中成藥產(chǎn)品在省外市場拓展，一季度公司旗下工業(yè)產(chǎn)品在省外市場的銷售增速進(jìn)一步加快。謝謝！

　　答復(fù)：公司根據(jù)當(dāng)前市場競爭環(huán)境、行業(yè)發(fā)展趨勢和政策要求，未來將繼續(xù)堅(jiān)持藥械、批零、工商三大協(xié)同戰(zhàn)略，搶抓優(yōu)質(zhì)品種，協(xié)同推廣自產(chǎn)品種和器械耗材、創(chuàng)新藥等戰(zhàn)略品種，推進(jìn)藥械耗材SPD項(xiàng)目、AI醫(yī)療等創(chuàng)新、高附加值項(xiàng)目開展，持續(xù)豐富服務(wù)內(nèi)涵，從而進(jìn)一步提升客戶粘性和市場份額；同時在電子處方、雙通道等政策落地背景下，大力發(fā)展處方外延項(xiàng)目，以專業(yè)化發(fā)展為方向，發(fā)展DTP業(yè)務(wù)、慢病管理服務(wù)，通過互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)賦能零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，九游娛樂-官方網(wǎng)站首頁推動線上、線下融合發(fā)展，打造新零售業(yè)態(tài)，最終構(gòu)建覆蓋醫(yī)院診療服務(wù)前后、藥店個性化健康服務(wù)、藥械智慧供應(yīng)等就醫(yī)用藥全環(huán)節(jié)的醫(yī)藥生態(tài)閉環(huán)。在工業(yè)板塊圍繞中藥大健康產(chǎn)業(yè)深耕發(fā)展，持續(xù)提高工業(yè)板塊研發(fā)、質(zhì)控能力和產(chǎn)能規(guī)模，整合商業(yè)渠道資源和營銷團(tuán)隊(duì)加快產(chǎn)品全國推廣，持續(xù)提升省外市場銷售規(guī)模，從而提升工業(yè)板塊盈利能力。此外，強(qiáng)化新技術(shù)賦能精細(xì)化管理，落實(shí)執(zhí)行財務(wù)預(yù)算制，嚴(yán)格費(fèi)用控制和賬期控制，推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。謝謝！問題3：關(guān)注到公司公眾號，公司發(fā)布的“AI+醫(yī)療”全流程服務(wù)方案具體有什么內(nèi)容？

　　答復(fù)：您好！公司“AI+醫(yī)療”全流程服務(wù)方案是利用AI技術(shù)構(gòu)建的院內(nèi)外全場景的AI服務(wù)體系和智慧醫(yī)藥供應(yīng)鏈、專業(yè)醫(yī)藥零售的智能應(yīng)用矩陣，包括通過大數(shù)據(jù)、人工智能應(yīng)用提升藥械供應(yīng)效率和智能化管理水平，對供應(yīng)鏈端形成的海量脫敏數(shù)據(jù)池進(jìn)行分析治理，打造基于結(jié)構(gòu)化大數(shù)據(jù)的供應(yīng)鏈控制（決策）塔；以及為醫(yī)院提供AI導(dǎo)診、生成式病例、檢測報告解讀、療養(yǎng)陪護(hù)等覆蓋診療前后的智能服務(wù)；更重要的是在院外通過AI技術(shù)加持零售藥店專業(yè)健康服務(wù)，打造AI健康管理助手——“阿桂藥師”，為院外患者提供慢病建檔、用藥跟蹤、檢測數(shù)據(jù)分析、數(shù)字人患教、慢病回訪等一系列數(shù)字健康服務(wù)。最終形成“院端精準(zhǔn)診療+藥店智能照護(hù)+供應(yīng)鏈高效支撐”的智能協(xié)同生態(tài)，實(shí)現(xiàn)從“被動就醫(yī)”到“主動健康管理”的轉(zhuǎn)型，為院內(nèi)外患者帶來了更便捷、九游娛樂-官方網(wǎng)站首頁精準(zhǔn)的健康服務(wù)。謝謝！問題4：公司在零售藥店打造的AI助手“阿桂藥師”有什么功能？

　　答復(fù)：您好！公司攜手合作伙伴打造的AI藥師助手——“阿桂藥師”，通過引入大數(shù)據(jù)、人工智能技術(shù)，為顧客提供檢測數(shù)據(jù)跟蹤分析、數(shù)字化陪護(hù)療養(yǎng)、患者教育和個性化健康管理等服務(wù)，讓藥店成為老百姓身邊的健康服務(wù)專家，讓藥師服務(wù)面更廣更專業(yè)，滿足老百姓日常用藥、健康監(jiān)測、院外健康管理需求。謝謝！

　　答復(fù)：您好！2024年公司成立全資子公司海南柳藥投資有限公司（以下簡稱“海南柳藥”），與SuninflamLtd.簽訂《投資協(xié)議》認(rèn)購SuninflamLtd.增發(fā)的股份。

　　SuninflamLtd.（含其下屬公司）的研發(fā)團(tuán)隊(duì)擁有豐富的生物藥物臨床前發(fā)現(xiàn)、評價和開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，專注于以炎癥反應(yīng)中的關(guān)鍵因子作為靶點(diǎn)開發(fā)創(chuàng)新單克隆抗體藥物，擬用于炎癥類疾病、神經(jīng)退行性疾病、代謝類疾病等的治療。SuninflamLtd.（含其下屬公司）截至2025年4月底已完成首個產(chǎn)品SIF001的藥效評價、藥物生產(chǎn)、毒理學(xué)研究，進(jìn)入醫(yī)生發(fā)起的癲癇臨床試驗(yàn)（IIT）進(jìn)程，并已完成美國新藥臨床試驗(yàn)（IND）申報并取得臨床試驗(yàn)許可，即將在美國開展癲癇一期臨床試驗(yàn)。公司通過本次對外投資海外創(chuàng)新藥企業(yè)，將推動公司進(jìn)駐高技術(shù)壁壘的創(chuàng)新藥、生物醫(yī)藥領(lǐng)域，利用海外創(chuàng)新藥研發(fā)優(yōu)勢豐富公司經(jīng)營品類的同時在新藥上市推廣銷售方面獲得優(yōu)先權(quán)利，從而增厚公司利潤，提升整體毛利水平。謝謝！問題6：行業(yè)以后的發(fā)展前景怎樣?

　　答復(fù)：您好！在我國人口老齡化趨勢發(fā)展以及醫(yī)療保障體系逐步完善的背景下，未來醫(yī)藥行業(yè)作為剛需產(chǎn)業(yè)規(guī)模仍將持續(xù)擴(kuò)大。隨著醫(yī)藥集采常態(tài)化、擴(kuò)大化，深化醫(yī)保支付改革，強(qiáng)化醫(yī)療反腐和醫(yī)保合規(guī)監(jiān)管和行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型影響下，行業(yè)呈現(xiàn)“強(qiáng)者恒強(qiáng)、服務(wù)轉(zhuǎn)型、技術(shù)賦能、價值競爭”的新格局。未來醫(yī)藥流通市場持續(xù)擴(kuò)容，合規(guī)監(jiān)管和數(shù)字轉(zhuǎn)型推動行業(yè)價值重塑，行業(yè)集中度持續(xù)提升，合規(guī)運(yùn)營成必然趨勢，專業(yè)營銷服務(wù)和供應(yīng)鏈增值服務(wù)成為醫(yī)藥流通企業(yè)發(fā)展新動能。謝謝！

　　問題7：能否詳細(xì)說明一季度批發(fā)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整的具體策略，例如對不同類型醫(yī)療機(jī)構(gòu)的銷售占比變化及風(fēng)險管控措施？

　　答復(fù)：您好！公司今年以實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量銷售為目標(biāo)，強(qiáng)化風(fēng)險防范，加大力度清理超期欠款，縮短回款周期。同時根據(jù)客戶資信、回款能力、賬期等情況實(shí)行客戶分級分類，有的放矢地開展銷售工作，推動銷售與回款的平衡，從而有效提升對賬銷率和回款速度，提升公司經(jīng)營質(zhì)量。目前，公司批發(fā)端銷售客戶中回款較好的醫(yī)療機(jī)構(gòu)客戶銷售占比持續(xù)提高。此外，公司持續(xù)加強(qiáng)對業(yè)務(wù)人員的回款指標(biāo)考核，責(zé)任落實(shí)到個人，加大應(yīng)收賬款的催收力度，并采取多種結(jié)算方式降低應(yīng)收賬款影響。謝謝！

　　問題8：工業(yè)板塊2024年毛利率較2021年有所回升（受零售及工業(yè)高毛利業(yè)務(wù)占比提升帶動），未來是否考慮通過產(chǎn)業(yè)鏈整合（如中藥材上游布局）進(jìn)一步優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)？

　　答復(fù)：您好！公司會在大健康領(lǐng)域積極向上下游拓展產(chǎn)業(yè)，尤其關(guān)注具有創(chuàng)新性、領(lǐng)先性和能夠填補(bǔ)公司產(chǎn)業(yè)鏈薄弱環(huán)節(jié)的領(lǐng)域，發(fā)揮工商協(xié)同優(yōu)勢，推動產(chǎn)業(yè)鏈整合，強(qiáng)化新技術(shù)應(yīng)用，降低研發(fā)、生產(chǎn)、銷售各環(huán)節(jié)成本支出，從而優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)。謝謝！

　　問題9：截至2025年4月30日，公司及下屬子公司擔(dān)保余額達(dá)25.9億元，占2025年3月末凈資產(chǎn)的32.77%，且南寧柳藥資產(chǎn)負(fù)債率超過70%。對此：未來是否考慮通過資產(chǎn)證券化、股權(quán)融資等方式降低擔(dān)保依賴，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)？尤其在零售連鎖門店擴(kuò)張和工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)的資金需求下，如何確保資金鏈穩(wěn)定性？答復(fù)：您好！公司會綜合考慮各種融資方式優(yōu)勢及公司實(shí)際情況，拓寬融資渠道，進(jìn)一步優(yōu)化公司財務(wù)結(jié)構(gòu)。公司以實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量銷售為目標(biāo)，強(qiáng)化風(fēng)險防范，加大力度清理超期欠款，縮短回款周期，推動銷售與回款的平衡，從而有效提升對賬銷率和回款速度，持續(xù)改善公司現(xiàn)金流狀況降低經(jīng)營風(fēng)險，同時大力發(fā)展零售、工業(yè)等現(xiàn)金流較好的業(yè)務(wù)，保證資金鏈穩(wěn)定。謝謝！

　　問題10：作為中小投資者，有以下問題：1、可視化年報顯示，公司業(yè)績較去年同期略有下滑，今年是否繼續(xù)業(yè)績放緩，經(jīng)營目標(biāo)怎樣的？2、公司發(fā)行的8.022億元可轉(zhuǎn)債尚未實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)股，明年1月就要到期，是不是不考慮下修并做好到期還錢準(zhǔn)備的？公司最終希望以何種方式結(jié)束轉(zhuǎn)債，轉(zhuǎn)股還是還錢？

　　答復(fù)：您好！公司一季度經(jīng)營業(yè)績增速略有下滑，主要原因是受行業(yè)政策和市場環(huán)境變化影響。公司將繼續(xù)堅(jiān)持批零協(xié)同、藥械協(xié)同戰(zhàn)略，推進(jìn)藥械耗材SPD項(xiàng)目，并應(yīng)用大數(shù)據(jù)、人工智能（AI），豐富公司供應(yīng)鏈延伸服務(wù)內(nèi)涵，深化與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作；零售端隨著醫(yī)保電子處方政策的落地和院端控費(fèi)政策影響，推動處方流出加快，公司持續(xù)發(fā)力院外處方承接和專業(yè)健康服務(wù)，打造“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥+健康管理”服務(wù)閉環(huán)。在工業(yè)端，集采給公司中藥飲片和中藥配方顆粒的市場拓展帶來機(jī)遇，同時公司持續(xù)加快公司中成藥產(chǎn)品在省外市場拓展，一季度公司旗下工業(yè)產(chǎn)品在省外市場的銷售增速進(jìn)一步加快。公司有信心在接下來的三個季度里逐步恢復(fù)穩(wěn)健增長。公司目前對可轉(zhuǎn)債轉(zhuǎn)股價暫無下修計(jì)劃。謝謝！問題11：請問公司什么時候分紅？

　　答復(fù)：您好！公司2024年度利潤分配方案將在股東大會通過之日起2個月內(nèi)實(shí)施完畢，具體安排敬請關(guān)注公司相關(guān)公告。謝謝！

　　投資者可以通過上證路演中心（）查看本次業(yè)績說明會的召開情況及主要內(nèi)容。公司衷心感謝長期以來關(guān)心及支持公司發(fā)展的廣大投資者，歡迎投資者繼續(xù)通過上證e互動、投資者電話等方式與公司互動交流。