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　　專注于棋牌、捕魚等品類游戲，其在2024年由盈轉虧，與大手筆投入主播營銷不無關聯(lián)。

　　當前，家鄉(xiāng)互動累計共有主播數量超1000名，這些主播通過舉辦各類PK賽和水友賽等互動活動，為《微樂斗地主》《微樂四川麻將》等家鄉(xiāng)互動旗下的核心產品帶來了可觀的流量。但是，由于宣傳及廣告開支增加1.36億元，導致家鄉(xiāng)互動在2024年的銷售及營銷開支同比增長31.1%。家鄉(xiāng)互動方面坦言，盡管投入規(guī)?？捎^，但未能有效拉動業(yè)績增長，導致整體盈利能力承壓。

　　2024年財報顯示，家鄉(xiāng)互動實現營業(yè)收入13.86億元，同比下降22.13%；凈利潤虧損7417.4萬元，同比下滑116.93%；經營活動產生的現金流量凈額為7106.6萬元，同比下降83.87%。

　　對于上述業(yè)績表現，《中國經營報》記者聯(lián)系家鄉(xiāng)互動方面置評，截至發(fā)稿未獲回復。不過，家鄉(xiāng)互動方面在財報中表示，其于2024年由盈轉虧，主要歸因于的收益及毛利減少，以及銷售及營銷開支增加等。

　　公開信息顯示，家鄉(xiāng)互動于2019年7月在港交所上市，主營業(yè)務是移動開發(fā)及運營。其在游戲領域的主要發(fā)力點是本地化麻將及撲克游戲，旗下棋牌類游戲按照玩法數量計算，在中國排名第一，實現了從以東北為主的區(qū)域市場到全國性市場的轉變。

　　《2024年中國游戲產業(yè)報告》顯示，從收入上看，2024年收入排名前100的移動游戲中，棋牌類游戲占比為4.08%，捕魚類游戲占比為4.04%。而從數量上來看，棋牌類占比為8%，捕魚游戲占比則為6%。

　　家鄉(xiāng)互動在財報中提到：“2024年，游戲行業(yè)競爭加劇，玩家對品質、內容及體驗的要求日益嚴苛，付費意愿更趨理性，這要求我們必須持續(xù)優(yōu)化戰(zhàn)略布局?！睘閼獙κ袌鲎兏?，2024年家鄉(xiāng)互動推出了核心產品《微樂斗地主》及《微樂四川麻將》的3D版本。

　　但是，新產品的推出，在短時間內并未對家鄉(xiāng)互動的營收帶來有力支撐。2024年財報數據顯示，家鄉(xiāng)互動現有業(yè)務的DAU（日活躍用戶數）及MAU（月活躍用戶數）分別為1337萬人及6434萬人。這兩項數值較上年同期的1438萬人和6828萬人均出現同比下滑。

　　家鄉(xiāng)互動在財報中透露，2025年其將推出面向中東和日本市場的兩款重點產品，前者已完成多次本地化適配并將投入市場測試，后者在保留傳統(tǒng)麻將精髓的同時巧妙融入日本文化元素，層次分明。“未來，我們將持續(xù)提升全球化運營能力，以應對日益激烈的國際市場競爭。”

　　記者注意到，家鄉(xiāng)互動正在推進全球發(fā)行計劃，其中《微樂捕魚海外版》已登陸多個國際市場。

　　“當前的買量成本已經被各平臺計算得比較精準，通過平臺買量的推廣方式已經成為一片紅海，游戲公司正在嘗試通過直播、個人營銷等其他方式為自己的游戲產品進行推廣?！蹦秤螒蚬救耸肯蛴浾哒f道。

　　記者了解到，2024年家鄉(xiāng)互動通過主播營銷的方式帶動游戲產品的推廣，當前累計共有主播數量超1000名。這些主播通過舉辦各類PK賽和水友賽等互動活動，為《微樂斗地主》《微樂四川麻將》等家鄉(xiāng)互動旗下的核心產品帶來了可觀的流量。同時，家鄉(xiāng)互動還嘗試探索直播互動的下沉策略，發(fā)掘和培養(yǎng)本地化中小主播，以充分滿足不同區(qū)域玩家的本地化娛樂需求。

　　家鄉(xiāng)互動通過與頭部主播達成長期戰(zhàn)略合作，定期以主播PK賽、水友賽等形式擴大品牌曝光。同時，家鄉(xiāng)互動還與多家MCN機構開展聯(lián)合運營，通過收益分成模式拓展多渠道獲客，積累了一批新的種子用戶。此外，2024年家鄉(xiāng)互動還孵化了一批專屬主播，以提升集團核心產品的下載和充值量。

　　在2024年財報中，家鄉(xiāng)互動方面表示，其用戶的付費意愿得到有效提升，當年付費用戶數量實現了同比35%的增長，達到1780萬?！斑@些穩(wěn)定的活躍用戶和龐大的付費用戶基礎為公司未來的持續(xù)增長提供了堅實的基礎。這也證明我們深耕優(yōu)勢賽道、堅持精品化和本地化戰(zhàn)略是正確且富有成效的?！?

　　事實上，付費用戶數量的增長與家鄉(xiāng)互動在營銷方面的支出提升不無關系。這些多元化的推廣方式，也給家鄉(xiāng)互動的財務帶來壓力。

　　家鄉(xiāng)互動在2024年財報中提到：“我們在這些嘗試上的投入亦帶來了顯著的財務壓力，其中，2024年新媒體機構收取的合作傭金增加1.23億元，銷售及營銷開支同比增加1.06億元，均成為壓低利潤的主要因素。盡管投入規(guī)?？捎^，但相關支出在2024年未能有效拉動業(yè)績增長，導致整體盈利能力承壓?！?

　　記者注意到，家鄉(xiāng)互動的銷售及營銷開支由2023年年底的約3.41億元增至2024年年底的4.47億元，同比增長約31.1%，主要是由于宣傳及廣告開支增加1.36億元。

　　這直接擠壓了家鄉(xiāng)互動的利潤空間。在2024年財報中，家鄉(xiāng)互動方面表示，受上述商業(yè)化策略影響，盡管付費用戶的基數上升，付費玩家平均充值金額同比有所下降，對公司整體收益造成了一定影響，導致公司在2024年的收益總額同比下降22.1%。不過，家鄉(xiāng)互動方面表示，其相信，商業(yè)化模式的調整不僅穩(wěn)定了活躍用戶基數，更顯著擴大了付費用戶規(guī)模，這為未來收益增長奠定了堅實基礎。

　　當前游戲廠商普遍采用ROI（投資回報率）的方式來評估公司在買量和利潤之間的關系。至于2025年家鄉(xiāng)互動是否將繼續(xù)保持這樣的營銷策略，截至發(fā)稿，該公司未向記者作出回應。

　　家鄉(xiāng)互動在2024年財報中提到，其積極探索集團優(yōu)勢產品于新興分發(fā)渠道的適配性。2024年，家鄉(xiāng)互動籌備的兩款抖音小游戲《微樂斗地主》《微樂家鄉(xiāng)麻將》也于近期正式上線抖音平臺。兩款游戲的抖音版本在延續(xù)原有核心玩法的基礎上，結合輕量化設計與內容社交機制，有效縮短玩家轉換鏈條。